将线上课金抽卡的花样引入线下，是否是门可以的生意？

关于卡牌厂商和二次元游戏公司而言，这种连统一非胡念念乱想，而是有奏效前例可循的生意计谋。科乐好意思的集换式卡牌游戏“游戏王”即是一个典型例子。尽管玩家往往吐槽“在纸片上印刷数值、怪兽恶果，再给卡片镀上不同成色的闪膜就能让玩家掏钱包，印卡如同印钞”，但真到新补充包发售时，他们依然会谨慎筹商是否“端盒”（购买一整盒家具）以致“爆箱”（为了特定悭吝卡牌，一次性购买一整箱24盒卡牌），由衷度颇高。

左证公开数据，多年以来，“游戏王”实体卡牌业务能一直能雄厚为公司带来200至300亿日元（约合10至15亿元东说念主民币）的年收入。2024年，以致借着原作25周年的东风达到了471亿日元（约合23.15亿元东说念主民币），是科乐好意思旗下非数字商品的主心骨之一。

“游戏王”的实体卡牌收入是很是可不雅的

相似是2024年，二次元相近家具作为前锋潮水品类的进展也颇为受东说念主真贵：低价的亚克力板、平庸的马口铁徽章、色纸和资本仅几毛钱的拍立得像片，一朝获取二次元IP的官方认证，坐窝苍狗白衣成为售价几十、几百以致上千元的“塑料黄金”，激励了阛阓的激烈体恤。

很是长的一段时辰内，二次元相近家具“可爱就买，上新必冲”的滥用花样给传统潮玩阛阓带来了极大的颠簸，带火了名为“谷子经济”的阛阓新名词。

其中，国产头部二次元游戏的阛阓后劲尤为让东说念主体恤——既有线上长线运营的游戏家具为IP提供握续性的内容注入，也有很是限制仍是继承了盲盒抽取逻辑的潜在玩家群。这很难不让东说念主设计，主流二次元游戏倘若作念成TCG，有可能速即诱导无数至意粉丝，形成一股新的滥用潮水，鼓舞总共这个词阛阓的进一步推广。

梦想很是好意思好，然而，阛阓的反映真的如斯么？

阛阓进展遇冷——连《原神》王人“仆街”了？

2024年11月8日，两大顶流国产二次元IP还真就和集换式卡牌（以下简称TCG）产生了错乱。

当日，万代南梦宫旗下着名TCG《携战之境》（Union Arena）的简体汉文版肃肃发售，首发联动作品遴荐了鹰角网罗旗下局势级二次元游戏《明日方舟》。这亦然《明日方舟》初度将IP生息触角蔓延至实体卡牌畛域。

《明日方舟》在IP生息上的新尝试

无零散偶，着名IP储藏卡刊行商闪魂也在同日书记获取《原神》官方授权，将游戏内的卡牌对战游戏《七圣召唤》实体化，推出了同名TCG家具。

《七圣召唤》也莫得错过实体卡牌的风潮

两大头部二次元IP同日攻击TCG赛说念的盛况，在业界激励了很是大的反响。在此之前，《明日方舟》和《原神》不仅在线上进展优异，线下的相近生息家具销售也凭借玩家对IP的心疼，销售额很是可不雅。

然而，现实给行业泼了一盆冷水。当首批实体卡牌经验齐全的阛阓考据周期后，东说念主们发现，顶流二次元IP与集换式卡牌的组合进展远不足预期，阛阓遇冷的情况相配较着。

率先来看《明日方舟》与《携战之境》的联动。左证卡牌二级交往阛阓集换社的数据，尽管《携战之境》通过与《明日方舟》的IP联动实现了销量同比800%、环比200%的爆发式增长，但筹商到这是《携战之境》简体汉文版上线的第一款家具，其增长也在传统TCG游戏推出简体汉文版的销售预期之内，未能实在绽开更宽广的阛阓，诱导更多非传统TCG玩家群体。

同期，作为相近家具，《明日方舟》与万代联动的这款卡牌也莫得复制2023年《游城开拓：铸基者》桌游预售首日近千万元的行业记载——它卖得确乎可以，但离破圈尚有距离。

《游城开拓：铸基者》的首发烧度相配高

而被交付厚望的《七圣召唤》实体卡牌也相似如斯。在面市初期，它曾出现供不应求的火爆情景，开启预售首日，即在闪魂官方旗舰店达成5000份预组卡包销量。这一收货虽在熟练TCG阛阓中仅属中拍浮平，但在国产集换式卡牌畛域已创下局势级开局，让东说念主们对它的昔日充满期待。

然而，这么的销售盛况仅留步于首周，随后速即冷却。闪魂官方旗舰店预组卡包销量最终仅留步于1万份，而补充包的销量则停留在9000份。

此外，TCG重大真贵的二级交往阛阓对《七圣召唤》的反映也很是冷淡。在首日的顷然飞扬中，天然出现了标价千元、万元级别的卡牌，但并无一例成交，第一批卡片的最高成交价留步于400元以内。

在这之后，跟着供货量渐渐雄厚，《七圣召唤》卡牌的价钱握续下滑。适度到2月初，仅有罕贵度4的甘霖单张价钱（210元）非常补充包提议零卖价（180元）。筹商到这一系列罕贵度4的卡牌竖立概率是每3盒补充包出现1张，这么的二级价钱进展使得玩家简直失去了以原价开卡包的意愿。

受此影响，二级阛阓上，许多补充包被以120元以致更低的价钱抛售。很是一部分对IP抱有祈望的潮玩店和储藏家在这拨家具销售中并未得到预期的收益，有些零卖商和储藏家以致蚀本。

这种阛阓进展与初期的乐不雅预期形成了显著对比。与“昔日可期，入局即赚”的开场比拟，曾被交付厚望的二次元手游在TCG赛说念上似乎际遇了前所未有的挑战——在谷子经济中发力的二次元IP，在TCG这片新畛域，就此失灵了么？

零卖商视角——卖得真的“很差”么？

当许多东说念主从谷子经济的视角谛视两款“顶流二游TCG”，并最终为它们的“失利”失望时，始终活跃于TCG阛阓的老牌零卖商们却对此次二游顶流滑铁卢握有不同见识。

在他们看来，这些新入局的储藏者和零卖商之是以际遇蚀本，与其说是家具进展欠安，不如说是他们对阛阓作念出了误判。

最较着的误判在于，不管是《携战之境》如故《七圣召唤》，本质上王人是由卡牌刊行商主导的IP联名家具，而不是由游戏制作方亲自运营的生态系统。用米哈游和鹰角为这些家具背书，自己就是对家具属性的一种解析偏差。

在他们看来，以IP联动为例，这两次调解推行上仍是算是奏效的。

先说《携战之境》。在TCG卡牌畛域，销售很猛经过上取决于东说念主们对IP的喜爱经过和卡牌构筑强度的详尽影响，如若是对战环境熟练的家具，后者的影响以致苍劲于前者。也就是说，IP东说念主气高、卡图漂亮，并不径直等同于更高的销售价钱。

而《携战之境》碰巧就是一个飞腾期的熟练单品。在《携战之境》的对战环境中，《明日方舟》第一弹提供的卡组强度较弱，因此在交往上处于颓势。在这个前提下，《明日方舟》卡组取得的收货，推行上仍是超规格地好意思满了IP粉丝的消劳苦——确乎有许多不看强度、只看由衷度的玩家，为并不彊力的卡牌掏了腰包。

直到刻下，在二级交往平台，《明日方舟》补充包依然有着腾贵的成交量

《七圣召唤》亦然如斯，天然外界有一些不雅点认为它的销售收货与一线IP身份不符，但业内大多数门店，包括闪魂《七圣召唤》官方认证门店，从一运转就莫得将其视为“一线TCG”来销售，而是动作念一款特殊的“储藏卡”来解决——在铺货量上，老牌牌店进货《七圣召唤》时，一直王人是在闪魂擅长的储藏卡畛域基础上严慎推广。

首批闪魂《七圣召唤》官方认证门店中，有不少是“宝可梦”TCG的“说念馆”

基于这一预判，大多数店家并未因销售和行为进展而感到失望。相背，倘若以闪魂新储藏卡的身份来谛视《七圣召唤》，它在线下的推行进展远超预期——如若以储藏卡（TC）来看待《七圣召唤》的话，当下，它的销售收货果决是闪魂旗下家具中进展最为隆起的一个。大多数门店在上线时王人濒临“家具不足需要补货”的情况，即便后期热度下落、导致部分家具需要降价出售计帐库存，但纵不雅全家具周期，只消不是盲目铺货，总体利润依然有盈余。

天然，也有销售商指出，如若以拓展TCG用户限制、画大盘子为方针，两款家具说是失败也并无失当：确乎有许多玩家因为这两款TCG进入了线下牌店，但最终，留在对战桌前的依然如故那些一直王人在积极尝试多样TCG的老玩家。但这位销售商也示意，由于大多数牌店对它们也莫得极端高的期待，是以也莫得合计极端失败和失意。

从业者——投契心态产生的误判

那么，为什么TCG卡牌的始终销售者，能够厉害地判断2个头部二次元IP参加TCG并不成“掀翻海潮”，反而能避险呢？

在TCG专科东说念主士看来，此次仅存在于行业外部的“滑铁卢”，其实是繁密投资者、投契者乃至官方媒体对行业一直以来存在歪曲导致的。

一位从事TCG代理运营业务的东说念主士指出，公众关于TCG行业的意会存在权贵偏差。许多东说念主并莫得通过躬行体验具体家具来渐渐意识这一品类，而是基于少数夸张的新闻报说念，一运转就形成了负面印象。

东说念主们对TCG的重大解析往往走向两个极点：一种不雅点将其捧为“纸黄金”——只行为有苍劲的IP支握，便能够省略炒作赢利；另一种则将其视为“无价值废纸”，认为其盈利花样基于低龄用户的非感性滥用。这两种天渊之隔又同归殊涂的解析，让许多其后的入场者产生了“东说念主傻、钱多、速来”的投契心态。

与“天价”联系的个例新闻，扭曲了许多东说念主对TCG的不雅感

但这和TCG的真实阛阓简直毫无关系。从上世纪90年代就运转进入国内、发展于今的TCG行业，其受众形象和围不雅全球眼里的形象透顶不同：

不同于线上抽卡课金游戏里关于家具售价的拖沓，由于二级交往阛阓的存在，TCG的卡片价值相对透露许多。天然，这其中会有打牌东说念主、储藏家和投契者的博弈，但举座而言，最终如故会形成一个明确的价钱区间。而关于TCG玩家而言，绝大多数情况王人是在二级阛阓交往，而非通过价值波动较大的开盒来获取新的卡牌。

二级阛阓的存在，让大多数东说念主并不会遴荐“一盒300元，开完变30元”的风险

因此，种种TCG家具的玩家所面对的生态，其实和二次元课金抽卡游戏有着本质区别——比拟手游，有一次性固定大额开销，且需要握续参加的TCG生态更接近于单机、主机。这亦然民俗了“免费”和“月卡”的滥用者，难以顺利转机为TCG玩家的中枢原因。

此外，热点二次元IP和TCG调解也绝非草创，除了“宝可梦”“游戏王”外，阛阓上既有“龙珠”“海贼王”“生动战士高达”等一线单IP制作的TCG卡牌，亦有《是曲双翼》这种以热点动画为主题推出主题卡组的“IP大乱斗游戏”关于玩家而言，二次元游戏IP加入某个TCG家具，或者推出安定家具，并莫得联想中那么让东说念主愉快——“IP东说念主气高，能够会让高罕贵度的储藏牌有着更乐不雅的溢价，但关于复旧总共这个词阛阓基数的打牌党而言，卡牌在对战中的恶果、举座战术侧的强度则更受东说念主体恤。”

如若再极点少量，咱们以致可以说，许多家具和IP间的绑定关系也莫得联想中那么深。这位从业者举出了“数码宝贝”集换式卡牌（DTCG）的例子——作为“数码宝贝”动画系列的生息家具，很是一部分的玩家在斗争卡牌之前透顶不虞识卡片上的变装，但并不影响他们因为饱和好的文娱性而成为这款游戏的玩家——比拟IP，大多数玩家遴荐一款新TCG，如故更真贵游戏自己的文娱性。相应地，一款游戏独一实在领有多量握续参加卡牌对战的玩家，储藏家乃至投契的“倒狗”才有跟进（投资）的意愿。

初代《数码宝贝》动画是许多80后、90后的童年回忆，但后续作品解析度握续下滑，如今DTCG推出的变装和数码兽，仍是透顶和“童年回忆”没联系联

搞明晰这两点后，咱们也就不难意会，“顶流二次元游戏IP初涉TCG”的噱头，为什么不被传统TCG玩家视为要点了。

《明日方舟》联动的《携战之境》自己就是一个以着名IP乱斗为主题的TCG，在这款游戏里，“IP东说念主气高”并不是什么特殊之处。

至于《七圣召唤》，它以致王人不是一款新家具——闪魂的这款“新TCG”其实仅仅《原神》内置《七圣召唤》的实体化复刻。在《原神》游戏骨子中，尽管官方提供了行业内最顶格的赛事奖金，但由于结算种类蓬勃、判定复杂、需要多量计较，较高的门槛让推行参与打牌的东说念主三三两两。

《七圣召唤》线上赛事奖金丰厚，但参与东说念主数依然不算多

而实体版《七圣召唤》莫得对线上玩法中仍是泄漏的问题作念出改善，以致连卡图王人莫得重绘，这导致家具沦为数字内容的 “线下怀旧版”。失去了线上版块丽都的动画恶果和赞成计较后，计谋使命过重的流弊在实体游戏里进一步被放大，可玩性以致远不如数字版。

此外，闪魂并不成提供和线上《七圣召唤》赛事同等的奖金限制和赛事频次，两者的竞技生态又透顶重复，这导致“来线下打牌”的动机被进一步消解。因此，许多打牌的玩家和牌店会合计，《七圣召唤》本质依然是一款线上家具的实体化相近。

尾声：分析TCG，如故得先打游戏

总之，在业内看来，所谓“国产二游进入TCG赛说念际遇滑铁卢”的情况，严格道理上并不存在。与其说是家具有致命问题，不如说是其后者因为对TCG了解甚少，从而对原本并不特殊的家具期待太高，形成误判。

不少东说念主垂青TCG中的“集换”部分，看到了储藏卡在潮玩阛阓中的滥用和炒作属性，看到了个别家具取得的收货，就浮浅地认为TCG是一种“拿到授权，就能印钱”的东西。

而事实上，如若家具自己的竞技属性不足，无法形成雄厚的玩家圈层，那么交换和交往就如同无根之水，过不了多久就会干涸。

一些TCG从业者示意，带有这种诞妄解析进入TCG阛阓的投资者和跟风者，对家具自己的乐不雅格调开始于他们关于电子游戏的解析，却忽略了TCG的“G”，也就是游戏的部分——他们但愿电子游戏玩家因为IP入坑家具，却透顶分袂游戏性进行考据，也分袂家具受众的准初学槛、受众滥用民俗作念基础看望。那么终末盲目入局导致蚀本，就很难说是家具的问题。

同期，让TCG从业者感到不安的是，这些潜在投契者因为错判发出的声息，可能会进一步加重外部对TCG的歪曲，以致会给这个生态形成了不小的勤劳——比如在2024年，因为潮玩店和炒家的握住进入和饱读舞，加上部分媒体关于TCG“近乎离奇”的报说念，让不少游戏承担了本不应承担的谛视以致驳诘。

基于单方面的解析，很是一部分媒体忽略了“平卡也可以打牌”的尝试，将TCG视为“有投资风险的阔绰”

因此，不少东说念主合计，让这些合计“印卡如印钱”的其后者际遇一次“滑铁卢”，就怕不是善事——毕竟，实实在在的蚀本，比匪面命之的讲解注解更容易老练东说念主。

“说白了尊龙凯时(中国)官方网站，整天说着TCG的道理却透顶不入场，那蚀本不是该死么。”