“教导员”“养分师”“康复理疗师”，这些浩荡上的身份，配上健康讲座、巨匠直播、轻诺默然的术语，共同搭建起养老保健的“伪科学”大厦。

保健品是怎么“围猎”老年东说念主的？

一、放长线

1.初期建联。用鸡蛋、大米等低廉日用品进行地推，顺便添加老东说念主微信、建群、办会员卡。

2.培养习尚。每天发小红包奖励，让老东说念主定点参与群打卡。

3.增进心情。泛泛嘘寒问暖，逢年过节上门探访，徐徐酿成“干女儿”“干女儿”，赢得老东说念主信任，借机探访老东说念主的基础病、家庭情况、待业金水平，为精确倾销作念准备。

4.组织行动。邀请老东说念主进入健康讲座、集体旅游等，打造老东说念主共同玩乐的社群氛围。

二、钓大鱼

1.针对老东说念主病症夸大居品恶果，指导老东说念主购买。“起死回生”是基础操作，三高、糖尿病、要道炎等常见病是宣传重心。

2.组织线下讲座，请购买过的老东说念主共享教授，营造抢手的购买氛围。“脑怒到那里了，只须一点数老东说念主能扛住不买。”

3.销售哭诉要是事迹不达标便会清闲，习尚了“干女儿”“干女儿”的关爱与劳动的老东说念主，延续会心软。

4.濒临子女的防碍，销售会走漏老东说念主把抓资产的主管权，导致“孩子越拦、老东说念主越要买”。

针对乱来违纪，咱们常说“莫得上当上圈套不是因为贤达，而是莫得遭受安妥我方的骗局。”而老东说念主心甘宁愿购买保健品，也讲明保健品骄气了他们的需求。比如——

包摄感。住持东说念主的温暖不及，就给了“干女儿”“干女儿”可乘之机；

完满自我价值的需要。“我得健康，不成给孩子拖后腿”；

人命荏苒带来的健康张惶。让部分老东说念主把保健品动作生存支点，走漏“只须保健品没吃完，我就不会死。”

还有久病难医的老东说念主，哪怕知说念是三无居品，有一点但愿也悦目尝试。

好像，他们念念买的不是保健品，而是心理相沿、健康和安全感。